智慧树知到《创业者成长计划(辽宁大学)》章节测试答案

正确答案：B

3、分析完消费者的种种角色后，我们还需要了解消费者购买的决策流程，流程的复杂程度、决策时间等等都是我们在供给的角度必须要了解的内容，通过绘制（），我们又掌握了一个很好的工具，能够应对更多的交易、更多的订单、更多的消费者。

A、付费顾客获取流程

B、产品展示册

C、消费者画像

D、产品运输路线图

正确答案：A

4、（）是创业项目得以稳定发展的关键一步。

A、寻找客户群体

B、付费顾客获取流程绘制

C、后续市场规模的估算

D、订单客户培养

正确答案：C

5、拥护者是希望顾客采购产品的人，他们在通常情况下是一个企业内产品的最终用户，不过有时候也不一定，这个角色可以是很多个人，他们往往是“激活需求”的那个人，所以有的时候也被叫做（）。

A、辅助者

B、实践者

C、建议者

D、提议者

正确答案：D

6、（）是产品的实际使用者，他们在采购过程中发挥着重要作用。

A、主要角色

B、决策者

C、最终用户

D、经济型买方

正确答案：B

7、经济型买方是主要（），他们负责签合同，采购产品，是采购决策的核心人物,他们通常会控制预算，有时候他们同时也是拥护者和最终用户。

A、提议者

B、影响者

C、决策者

D、沟通者

正确答案：C

8、采购部门具体负责采购活动，也是一个潜在的决策障碍，因为他们的目标就是降低价格，哪怕经济型买方已经做出了采购决策，有的时候采购部门也会根据公司制定规则或者一些权限来限制或否决你的销售。鉴于此我们需要（）

A、不重视其意见

B、忽略其存在

C、避免他们的负面影响

D、针对决策者进行直接出售

正确答案：C

9、在商品销售过程中，我们就要从两个方面考虑问题，对于顾客而言，是（），对于我们而言是销售，只有明确其内在关系，才能真正做好销售工作。

A、销售

B、决定

C、支付

D、采购

正确答案：D

10、估算后续市场规模是一项快速验证工作，但要注意的是在后续市场的开发建立时，要考虑自身的资源条件，毗邻市场不宜（），进而分散资源损害自己核心业务能力。

A、太多

B、太少

C、太小

D、太大

正确答案：A

第七章测试

1、商业模式是一个框架，是描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的模式。（）

A.正确

B.错误

正确答案：A

2、业模式的内涵就是（）、（）、（）的可持续盈利过程。

A、价值创新、价值生产、价值占有

B、价值发现、价值生产、价值占有

C、价值发现、价值传递、价值占有

D、价值传递、价值创新、价值占有

正确答案：B